Продажа машины на Авито: как это сделать лучше других? + пошаговая видеоинструкция

Доброго времени суток, уважаемые читатели и почитатели автодела!

Сегодня я объясню вам нюансы того, как продать на авито машину с пробегом, учитывая все тонкости и секреты торговли в интернете по объявлениям.

Знаете ли вы тот факт, что несмотря на множество положительных отзывов об интернет-площадке Avito, в которых вполне правдиво описывается опыт быстрого и выгодного сбыта людьми своего автотранспорта, огромная масса объявлений, предлагающих вполне привлекательные варианты, висит там зря, не давая звонков и предложений?

Все дело тут в большой конкуренции и неумении правильно продавать онлайн свой товар, на который, обычно, почти всегда есть покупатель. Вся сложность заключается в том, чтобы он увидел ваше объявление, заинтересовался им и захотел купить.

Ведь на Авито есть люди, которые ради хохмы быстро и довольно дорого продают непродаваемое: какие-то булыжники, грязных чердачных котов, ржавый металлолом, разбитые в щепу гитары и т. п.!

Это, конечно, уже высший пилотаж интернет-маркетинга, но ваше авто ведь далеко не булыжник. Поэтому я уверен, что после прочтения этой статьи вы несомненно повысите свои шансы на скорую и выгодную продажу.

Интернет-площадка Avito

Вот несколько убедительных фактов в пользу Авито:

• Это самый посещаемый сайт Рунета в сегменте «услуги и товары»;
• Авито занимает 4 место среди интернет-компаний России по стоимости (почти 2.5 млрд долл.);
• Сайт вошел в ТОП-5 крупнейших сайтов Рунета;
• Этот ресурс каждый месяц посещает более 35 млн людей.

Работа с доской объявлений

Об общих особенностях правильных продаж машин и продаж автотранспорта в интернете вы можете узнать из соответствующих моих статей, а тут я акцентирую внимание на самом процессе работы с Авито, который можно будет успешно применять и на других ресурсах интернет-объявлений.

На Avito.ru продажа транспортных средств (ТС) пока что осуществляется бесплатно. Что означает сие «пока», спросите вы. А то, что обыкновенно уровень «платности» коммерческих проектов прямо пропорционален их успешности. А Авито, без сомнения, очень успешен.

И вот с 2014 г. эта компания начала вводить довольно высокую плату за объявления в разделах вакансий и недвижимости. А автотранспорт тоже ведь не к кастрюлям относится, поэтому все возможно. Но на сегодняшний день объявления по всему авторазделу бесплатны.

Однако, на мой взгляд, даже если у руководства компании и есть искус погреть на нас с вами руки, то здоровая конкуренция в области бесплатных интернет-объявлений на специализированных автосайтах не даст им этого сделать.

Предварительное ознакомление

Сперва сайт Авито нужно будет посетить предварительно для того, чтобы:

• Ознакомиться с функционалом;
• Просмотреть какие сведения можно вносить в отдельные поля;
• Узнать ценовой коридор;
• Может кто-то захочет прочитать пользовательское соглашение – редкое стремление для нашего брата, но все же;
• Зарегистрироваться, если есть такое желание.

Теперь опишу пошагово процедуру предварительного ознакомления:

1. Зайдите на главную страницу (https://www.avito.ru/);
2. В разделе «Авто» (левый верхний угол) выберите из пяти подразделов самый верхний: «Автомобили» (https://www.avito.ru/rossiya/avtomobili) – тут вы можете с помощью фильтра найти похожие на ваш варианты и определить предварительную цену;
3. В самом верху правого угла есть кнопка «Зарегистрироваться» – сделайте это, если хотите. На Авито можно подавать объявление и без регистрации, но и зарегистрироваться можно очень быстро стандартно, или через шесть популярных соцсетей (используйте ненужные вам аккаунты, которые потом не жалко будет удалить или создайте специальный, чтобы после продажи вам не докучали ненужными уже вопросами);
4. В верхнем правом углу есть кнопка «Подать объявление» – нажмите на нее и вы попадете на страницу заполнения полей (https://www.avito.ru/additem). Если вы не захотели регистрироваться, то сперва нужно будет ввести какую-нибудь электронную почту (пока лучше просто имитатор адреса, а не реальную);
5. Откроется более широкое поле, где нужно ввести имя и телефон (их тоже пока можно взять «с потолка»). После ввода нажмите кнопку «Продолжить»;
6. На другой странице выберите тип транспорта: автомобили – с пробегом;
7. Откроется страница, где в верхнем поле будут ваши указанные данные, а ниже доступны для ознакомления все имеющиеся поля для ввода информации – выбора из списков и отметок галочками;
8. Полей этих на сегодня очень много. Задержитесь тут на некоторое время и составьте на бумаге эскиз данных, которые вы будете потом здесь вносить;
9. В самом низу расположено поле для описания, поле для цены, кнопка загрузки фотографий и поле для ввода URL-адреса видео с Ютуба. Обратите внимание на последнюю надпись, которая гласит, что ваше объявление будет размещено на Авито на месяц.

Скриншоты с монитора:

Вот и все, вы ознакомились предварительно со всем, чем нужно и можно переходить к непосредственной подготовке реального объявления.

Подготовка объявления

Сразу нужно будет осуществить такие предварительные действия:

• Провести предпродажную подготовку;
• Определиться с ценой на авто.

Это я уже описывал в других статьях, ознакомьтесь обязательно.

Затем можно переходить непосредственно к основным частям объявления:

• Мультимедийные материалы – фото и видео;
• Уникальное описание вашего автомобиля.

Мультимедийные материалы

Фотосессия

На Авито допускается загрузка десяти фотографий. Ограничений по весу отдельного фото-файла нет, в пределах разумного, разумеется.

Важно! Без фотографий ваше объявление теряет больше половины потенциальных покупателей, поэтому вопрос об отсутствии фотографий не должен даже подниматься. Они должны быть обязательно в отличие от видео.

Вы, конечно, можете не загружать именно десять фотографий (одна или две тоже никудышнее количество), но именно десять фотографий передают минимально полное представление об автомобиле.

Вот что вы должны показать на фото:

• Общий вид кузова – минимум с трех ракурсов (спереди, сзади и сбоку);
• Подкапотное пространство;
• Багажное отделение;
• Салон – вид на водительское сиденье и торпедо, отдельно приборная панель и коробка передач, задние сиденья;
• Десятым фото может быть комплект всей имеющейся документации.

Снимать, конечно же, нужно чистую машину, время съемки лучше всего выбрать утреннее или вечернее, чтобы исключить особенно яркий солнечный свет, но и недостаток освещенности тоже вреден для качества фото.

Фоном не должна быть грязная колея дороги или мусорка – лес, приличного вида стена, чистое шоссе и т. п. вполне подойдут.

Фоторгафировать лучше всего качественным зеркальным фотоаппаратом, но можно применить «мыльницу» или камеру смартфона. Насчет смартфона, кстати, можно не особенно переживать – даже в бюджетных современных моделях качество фото выходит выше, чем в современных бюджетных «мыльницах», главное уберечь кадры от смазывания дрожанием рук.

Сами фотографии очень желательно подвергнуть поверхностной цветокоррекции в графических редакторах. И тут вот какой я дам совет: в редакторы на цветокоррекцию (или фрилансерам-графикам, разбирающимся друзьям и т. п.) загружайте «родные» фото-файлы – те, что вы перекинули на компьютер непосредственно из устройств съемки.

Потому, что именно в таких файлах содержится много скрытой цифровой информации о цвете и т. п. тонкостях, почему они и такие «тяжелые» получаются. А если вы их вздумаете выложить в соцсети и потом перезагрузите, то возможностей для цветокоррекции остается очень мало.

Видеосъемка

Видеосъемка не является такой обязательной как фотосессия, но она тоже желательна, т. к. помогает покупателям полнее оценивать ваше авто, что в конечном итоге экономит вам время на лишних «холостых» осмотрах, потому что хороший видеоролик это уже как бы предварительный осмотр и если покупатель приезжает, то он скорее всего настроен серьезно.

В видео можно показать такие моменты, на которые фотосессия не способна:

• Момент завода двигателя (конечно, имеется в виду видео со звуком);
• Поведение подвески на кочках;
• Работа тормозной, рулевой и электрической систем;
• Разные дополнительные комплектации в действии (автомагнитола и т. п.).

Снимать можно как видеокамерой, так и фотоаппаратом или смартфоном. После загрузки видео на Ютуб очень желательно провести редактирование ролика встроенными средствами сервиса, особенно это касается опции нейтрализации дрожания камеры.

Описание вашего автомобиля

Описание авто выделяет ваше объявление из всей остальной массы, делая его особенным. Но цель описания на Авито не столько в информативности (это берет на себя система галочек-списков), сколько в установлении с читателем объявления доверительно-притягательной связи, которая склоняет его купить именно ваше авто из, например, пяти идентичных вариантов.

Вот на что вам тут нужно будет обратить особенное внимание:

1. Сделайте ваш заголовок цепляющим и нестандартным, способным остановить внимание покупателя, кликнуть на ваше объявление и прочитать его, хотя бы ради интереса.
2. Первые предложения основного текста тоже сделайте максимально живыми, располагающими к прочтению. В них желательно поместить какой-либо смысловой посыл о том, что покупатель выиграет приобретя именно ваше авто.
3. Далее, нужно указать причину, по которой вы продаете машину. Она должна привлекать покупателя, а не отталкивать его и не содержать элементов явной фальши.
4. После сделайте свое описание машины где нужно указать общее состояние, а также можно продублировать количество владельцев, участие в ДТП, пробег, требует ли вложений и т. п. Опишите как вы обращались с машиной, как проводили обслуживание, какие улучшения внесли, какие узлы заменили новыми.
5. Потом обязательно укажите 1-2 каких-либо незначительных дефекта – это уверит покупателя в вашей честности.
6. После дефектов следует написать какие дополнительные вещи вы предлагаете в качестве бонуса (комплекты резины, ключей и т. п.). Тут не особо скупитесь – люди очень падки на все хорошее, достающиеся им как бы «даром» и это многих склоняет к звонку.
7. В самом конце поместите блок с нужными вам условиями (торг у капота, посредникам не беспокоить, время звонков и т. п.).
8. Неплохо будет завершить описание парой заключительных слов наподобие: «звоните, не пожалеете» и т. п.
9. Еще вы можете продублировать свое описание в видеоролике, где все наглядно покажете. В текстовом описании обязательно это упомяните, чтобы покупатель просмотрел видео. Видеоописание в совокупности с текстовым дает очень хороший эффект!
10. Проверьте текст на ошибки и опечатки.

На этом подготовка вашего объявления завершена и его можно публиковать.

Публикация объявления

Все что вы подготовили вы должны собрать на компьютере в одной папке. Текстовые данные должны быть перенесены с бумаги (если вы их писали на бумаге) в текстовый файл. Фотографии и видео разложены по отдельным внутренним папкам.

1. Для публикации на Авито проделайте то же самое, что и ранее при предварительном ознакомлении, введя теперь уже действенные данные (имя, почту, телефон);
2. Заполните из чистового эскиза данных автомобиля все необходимые поля галочками или другим предусмотренным способом пометок;
3. Скопируйте и вставьте в поле описания ваш приготовленный текст;
4. Внесите стоимость авто в предназначенное для этого поле;
5. Загрузите фотографии;
6. Вставьте ссылку на ваше видео;
7. Нажмите «Продолжить»;
8. Вы попадете на страницу предварительного просмотра, где проверьте еще раз все внесенные сведения. Если все нормально, то нажмите кнопку «Опубликовать».

После этого ваше объявление сразу станет доступно для посетителей Авито, но в то же время оно будет ждать очереди проверки модераторами. После модерации на объявлении появится соответствующая пометка.

Все, вы подали объявление и теперь можете готовиться к возможному поступлению звонков.

Тут нужно предупредить, что иногда, если вы по какой-либо причине установите довольно низкую цену, звонки могут начаться практически сразу. Это срабатывает сторожевой софт перекупов, настроенный на отслеживание выгодных продаж и сообщающий хозяину о поступлении искомого варианта. Ну а общаться или нет с этими представителями фауны авторынка решать вам.

Скажу еще по платным опциям. На Авито есть два пакета опций: «Турбо продажа» и «Быстрая продажа», выбрав которые вы подключаете дополнительные возможности пакетно. Предусмотрено и выборочное подключение.

Вот какие это возможности:

• Неделя выделения заголовка объявления желтым цветом;
• Неделя показа вверху результатов поиска по фильтрам;
• Неделя показа объявления в обособленном блоке;
• Шесть автоматических поднятий вашего объявления в начало списка;
• Увеличение срока размещения объявления в два раза (2 месяца).

Использовать или не использовать платный опционал решать вам. Но вы должны знать, что некоторые покупатели инстинктивно избегают всяких выделенных объявлений, напоминающих им рекламные первые строки поисковиков Гугла и Яндекса. Имейте это ввиду.

Как начальник автомобиль продал

Под конец расскажу одну историю, случившуюся с моим бывшим шефом по прошлой работе. Был у него пожилой Пассат и выставил он его на Авито за вполне умеренную цену т. к. считал, что авто свое уже отработало, хотя и было во вполне приличном состоянии.

Объявление он давал как все, без маркетинговых ухищрений и звонков почти не поступало. Шеф начал снижать ценник, но толка от этого все равно не было. Тогда он психанул и резко опустил стоимость до уровня разборного «шушлайка». Это, естественно, моментально возымело действие и на телефон стали звонить наперебой перекупы.

А хитрый хозяин каждому говорил, что ему вот тот-то дает на столько-то тысяч больше   Ну и у перекупов пошла заочная конкуренция, на финише которой Пассат ушел всего на 20 тыс. ниже рыночной перекупу из другого региона, при помощи этакого своеобразного «аукциона».

После денежного расчета с покупателем шеф, проказы ради, признался в «мошенничестве», но перекуп нисколько не обиделся, сообщив что он купил Пассат уже под готового клиента и поимеет с этого 55 тысяч.

Если кто-то хочет услышать еще несколько ценных рекомендаций по поводу продаж на Авито, то к вашим услугам вот это видео:

Только аккуратнее с аукционом. Устроить его очень сложно без опыта, поэтому если не умеете, лучше не делайте, а то проблем больше будет.

Полезные советы

• Если ваша цена получается точно такой, как и у других и вы не хотите отдавать авто дешево, то снимите всего пару тысяч. Например, у всех 300 тыс., а у вас 298.500. Цена практически одинакова, но имеет место психологический фактор – это старая маркетинговая уловка, которая работает по сей день;
• Если покупатель не идет, то вы можете попытаться каждый день изменять цену, причем в обе стороны. Дело в том, что некоторые покупатели могут придерживаться иного ценового коридора в фильтрах и просто не видеть ваш вариант. Такая игра с ценами может «проявить» дополнительных покупателей.
• Многие скрывают на фото в объявлениях госномер машины. Это абсолютное суеверие и никакого вреда открытые номера хозяину принести не могут.
• Не стоит соглашаться на настаивания покупателя приехать к нему на осмотр. На этот счет есть даже статистические данные и они показывают, что подобная клиентура покупает только в 16% случаев. Поэтому менее хлопотно иметь дело с теми, кто не ленится сам приехать к вам.
• Некоторые продавцы используют на досках объявлений некоторые  методы мошенничества. Например, вместе с основным объявлением подают несколько фейковых, с более высокими ценами, чтобы сыграть на контрасте. На Авито такое, правда, запрещено, но людей это не особенно впечатляет и они клонируют объявления на всю катушку.

Заключение

Из статьи, дорогие друзья, вполне очевидно, что Авито стоит включать в список основных сайтов для продажи своей машины т. к. ресурс этот действительно высокопосещаемый, бесплатный и подача объявлений на нем доступна любому человеку с минимальными знаниями компьютера и интернета.

А какое ваше личное мнение об Авито и вообще о досках объявлений в интернете? Оно было бы очень интересно, уверен, что не только мне. Напишите об этом или о вашем опыте использования сети для продажи машин в комментариях.

Все, дорогие автомобилисты, буду закругляться. Думаю, статья получилась информативной и полезной. Делитесь ей в социальных сетях, предложите друзьям оформить подписку на блог, для экономии времени.

Внимательно следите за дорогой, будьте добры и вежливы.