Как правильно продать машину через интернет?

Доброго времени суток, уважаемая публика автолюбителей!

В сегодняшней нашей беседе я расскажу вам как продать машину через интернет по наиболее правильному сценарию.

В сети по этому поводу множество публикаций, но просмотрев несколько десятков самых популярных из них я пришел к убеждению, что от них не просто мало пользы, но почти половина статей наполнена вредоносными противоречиями. Даются заведомо неправильные или пагубные советы и мне жутко представить сколько автовладельцев пострадало из-за этих неточностей.

Ведь применяя неправильные рекомендации, взятые от несведущих людей или вообще «с потолка», они своими руками тормозили свою продажу и усложняли сделку, провоцируя покупателя к снижению цены.

Такое нужно немедленно исправлять. Согласны? Тогда приступим!

Площадки для интернет-продаж автомашин

Объявления на федеральных сайтах

Сайтов, через которые можно продавать автомобили, достаточно много и описывать их тут все не имеет смысла т. к. это уже было сделано полно и качественно.

Однако, я выделю из общей массы три сайта, дающие наибольшее число продаж из всей этой полусотни:

1. Дром.ру – это наиболее посещаемый автомобильный ресурс Рунета, имеющий огромный массив объявлений. Каждые сутки его посещает более миллиона человек! Правильно размещенное тут объявление несомненно обеспечит приток потенциальных покупателей.
2. Авто.ру – это второй по популярности автомобильный портал, который практически повторяет весь функционал Дром.ру от объявлений и до форумов. Большинство автомобилистов использует оба ресурса в связке и размещенное здесь объявление имеет почти одинаковую результативность.
3. Авито.ру – это самая популярная общероссийская доска объявлений где продажа транспорта выделена в обособленный раздел. Размещенное на этом ресурсе объявление дает самый высокий процент обращений потенциальных покупателей. Более подробно об Авито я рассказал в отдельной статье.

Статья в тему: Продажа машины на Авито: как это сделать лучше других? + пошаговая видеоинструкция

Объявления на местных интернет-ресурсах

Размещение объявления на местных популярных ресурсах может дать эффективность, сравнимую с размещением на самых посещаемых площадках Рунета.

В небольших населенных пунктах посещаемость может быть невысокой, но посетители там более целевые т. к. при покупке машины фактор близости объекта продажи и последующая доступность самого продавца, если вдруг что не так, играют далеко не последнюю роль.

Да и по посещаемость местных порталов областных городов обычно весьма впечатляюща. Тут можно поступить так: дать объявления на самых популярных онлайн-площадках своего населенного пункта и на самых посещаемых областных ресурсах – так вы подключите и городской и региональный областной потенциал, т. к. многие покупатели просматривают и областные предложения.

Для объявлений онлайн в крупных городах России существует специальный общий портал РуГион.

Работа с сервисами быстрого размещения объявлений

В сети существует ряд специализированных сервисов, при помощи которых вы сможете одновременно разместить свое объявление на нескольких десятках площадок. Это очень удобные инструменты продаж автотранспорта.

Посоветовать я вам могу четыре хороших площадки быстрого размещения в порядке рейтинга по обещаемой скорости продажи:

1. ДжедПад – Платный, специализированный для авто. Разместить объявление возможно за 10 секунд на 50-и онлайн-площадках. Средняя скорость продажи составляет 3-5 суток, максимальная 10 суток. Тариф тут всего один: за 10 дней показа просят 1390 руб. Причем этот сервис дает гарантию на продажу (!), правда не объясняет ее условия. Весьма оптимистичные, надо сказать, посредники.
2. Турбодилер – Платный, специализированный для авто. Время размещения объявления 2 минуты. Обещают продать авто за 15 дней по цене продавца (также весьма самоуверенно). Прогнозируют не менее 500 просмотров вашего объявления в день, за 499 рублей на пол месяца показа.
3. Продай-Авто – Платный, специализированный для авто. Тут озвучено более реальное время размещения в 15 минут на 35 самых популярных площадках. Здесь тоже кое-что обещают: продажу авто в три раза быстрее и на 5% дороже, видимо в сравнении с ручным режимом.
4. JCat – Платный, сервис общих продаж. Ничего не обещает и ничем не хвалится, но стоимость размещения самая высокая: 500 руб. за всего неделю на самом низком тарифе. Интересно что следующий тариф просит уже от 1950 и до 2900 руб. за 14 дней показа с несколькими переразмещениями в течение всего срока.

Как правильно составить объявление

С местами продаж мы, надеюсь, все разъяснили. Теперь давайте разберемся в технике составления объявления.

Оно состоит из трех основных сегментов, над которыми вам придется так или иначе поработать:

• Фотографии;
• Текст;
• Стоимость.

Фотографии

В объявлении о продаже машины фотографии должны быть обязательно! Изображения дают половину всех обращений, поэтому этим нужно озаботиться в первую очередь.

Подготовка

Съемку осуществляйте конечно же после предпродажной подготовки, когда машина снаружи и изнутри выглядит наилучшим образом. Перед самой фотосессией также следует навести легкий марафет: помыть, прибраться в салоне и багажнике.

Теперь вам нужно определиться с фотографом – будете это вы или кто-либо другой.

Конечно, есть вполне неплохой вариант с приглашением для фотосессии наемного фотографа или разбирающегося друга. В этом случае беспокоиться не о чем. Но такое не всех устроит т. к. не у каждого есть подходящий друг, и не каждый водитель согласится на ощутимые дополнительные расходы из-за «всего лишь фотографий».

Если фотографировать будете вы, то нужно определиться с оборудованием.

Оборудование

В отличие от других, я не стану отговаривать вас производить съемку на различные мобильные устройства, т. к. сейчас 2016 год и даже в обычных хороших телефонах установлены мощные камеры, не говоря уже о смартфонах и планшетах.

Вместо этого я укажу вам примерные минимальные параметры для фототехники:

• Разрешение – от 5 мп
• Светочувствительность – от 1600 ед
• Матрица – CCD с хорошей цветопередачей или любая CMOS

С этими параметрами, при условии последующей цветокоррекции, шумопоглощения и шарпинга (резкость) в фоторедакторах, можно получить вполне приличные для веб-размещения фотографии.

Если же у вас есть возможность использовать зеркальную фотокамеру, то из ее RAW-файлов (формат съемки, много качественнее JPEG) можно вытянуть практически что угодно, получая в фоторедакторах прекрасные снимки из с виду «испорченных» кадров.

Правда, это не касается сильной «смазанности», поэтому для съемки нужно предусмотреть и штатив. Как вариант можно использовать любую твердую и неподвижную опору.

Съемка

Наилучшее время для фотосессии – позднее утро или ранний вечер в ясную погоду, когда шумность кадров будет минимальна.

Место съемки также имеет большое значение: лучше всего подойдут неяркие тона и фоны наподобие леса, красивого здания, пустой дороги с перспективой до горизонта и т. п., главное не снимать там, где есть отвлекающие внимание от основного объекта детали.

Ракурсы съемки должны быть разнообразны и включать все основные сегменты авто, а также все его индивидуальные положительные особенности (тюнинг, допкомплектация и т. п.).

Вот список того, что желательно включить в фотопакет для вашего объявления:

• Несколько общих эстетичных фото спереди, сбоку и сзади;
• Салон: приборная панель со спидометром, общий вид торпедо, коробка передач, вид на водительское сиденье, вид на задние сиденья;
• Подкапотное отделение;
• Багажное отделение;
• Также можно добавить фото колес и имеющейся документации.

После съёмки обработайте фотографии в каком-нибудь графическом редакторе. Конечно, наилучшим решением тут будет Adobe Photoshop Lightroom, но в нем довольно сложный интерфейс, поэтому можно использовать что-либо попроще: Paint.NET, например. Также, если со всем этим имеются проблемы, можно привлечь для обработки фотографий графиков-фрилансеров на одной из фриланс-бирж, некоторые из которых берут всего по 35 рублей за одно фото.

Очень поможет продаже наличие короткого озвученного видеоролика (3-5 мин.), показывающего основные динамические моменты, которые невозможно передать через фото: зажигание, звук работы двигателя, поведение подвески, рулевой колонки и т. д.

Текст

Пакет мультимедиа вы приготовили, теперь нужно составить текстовое описание. Опять же тут можно привлечь профессионалов-копирайтеров, специализирующихся на продающих объявлениях. Но эта публика также берет не очень дешево.

А ведь хороший продающий текст можно составить и самому. В сети есть рекомендации на этот счет.

Заголовок

Посмотрите на заголовки ваших конкурентов и придумайте какой-нибудь отличающийся от серой стандартной массы. А если чей-либо заголовок вас заинтересовал своей необычностью, то можно написать нечто подобное.

Тут главное совсем не информативность, а именно привлечение внимания. Ведь вариантов очень похожих на ваш может быть много и задача состоит в «зацепке» внимания потенциального покупателя, когда он просматривает списки. Обычно, если человек остановился на каком-либо превью объявления, то он в большинстве случаев переходит на его страницу.

Описание

На большинстве интернет-площадок в описание не требуется вносить технические параметры – оно служит для отображения каких-либо индивидуальных особенностей автомобиля.

Имейте в виду, что описание не должно быть слишком объемным: покупателю нужно дать основные моменты в сжатой форме, чтобы он понял выгодность предложения и связался с вами. Все детали вы уже будете подробно обсуждать в приватном общении.

• Первый абзац должен быть коротким и цепляющим. Придумайте что-нибудь живое и положительное о своей машине, чтобы просто заочно расположить к себе читателя.
• Затем укажите на очевидные выигрыши вашего варианта и напишите какую-нибудь благозвучную и правдоподобную причину продажи, которая не обязательно должна быть правдой.
• Опишите все выигрышные моменты авто (например, как вы ухаживали за машиной, регулярность обслуживания, замены деталей и т. п.), упомяните некоторые некритичные проблемы, для создания атмосферы честности.
• Дополнительно весьма полезно будет озвучить некоторые части описания в видеоролике.
• При составлении текста объявления постарайтесь это сделать так, чтобы ответить на возможные вопросы покупателя, иначе придётся отвечать каждому лично.
• В описании старайтесь избегать общих характеристик (отличный, как новый и т. п.). Вместо этого лучше дайте читателю какие-то конкретные описания чего-то стоящего в вашем авто (аудиосистема, тюнинг и т. п.).
• Неплохо будет внедрить в объявление краткий сравнительный анализ похожих предложений, с подчеркиванием всех выгод вашего варианта. Например относительно нового авто какая выгода в цене.
• В заключительном абзаце предложите и опишите то, что вы можете отдать в подарок к авто (комплект шин, инструментарий и т. п.) и пропишите условия контактов с вами (звонить тогда-то, посредникам не беспокоить, торг у капота и т. п.). Завершите описание на какой-нибудь положительной ноте и проверьте текст на правописание.
• Объем описания должен быть в пределах от 1000 до 1500 тыс. символов.

Контактная информация

При продаже автомобиля вам желательно завести для этого специальную временную электронную почту и сим-карту либо арендовать виртуальный номер. Ведь вам совсем ни к чему наличие у посторонних ваших контактных данных, в том числе после продажи авто.

Кстати, сейчас есть возможность подключения к вашему телефону временных IP-номеров на определенный срок, после которого этот номер перестает существовать без каких-либо следов. Это может пригодиться для общения с потенциальными покупателями по временному номеру, который после продажи просто удаляется.

Вот ссылки на некоторых операторов IP-телефонии, предоставляющих подобные услуги:

1. Jcat.ru - выбираете «Тарифы» далее «Виртуальный телефонный номер»
2. Телфин;
3. Comtube;
4. Freezvon.

Ну вот, думаю, что тут все понятно и полно расписано. Если что неясно, то смотрите подробности в соответствующих статьях по ссылкам или задавайте вопросы в комментариях. Сходу все усвоить, конечно, не так просто.

Стоимость

Вы должны понимать, что возраст авто является одним из основных критериев для выведения рыночной цены автомобиля. Чем старше, тем стоимость ниже, естественно, но тут вам нужно обязательно учитывать то, что различные марки/модели дешевеют по-разному.

Если взять процесс удешевления в общем, то тенденция тут такая: более дорогие машины и дешевеют с большей скоростью.

Но эту тему я не буду расписывать сейчас, так как сделал это ранее в статье: как оценить автомобиль для продажи.

Также посмотрите это полезное видео о составлении объявления. Несмотря на то, что речь идёт об Авито, советы подойдут для любого иного:

Полезные советы

• При общении с покупателями будьте бдительны – на автосайтах мошенники нередкие гости, поэтому никогда не отправляйте предоплату на чей-то счет после разговора по телефону о некой срочности, другом регионе и т. п., особенно если цена неоправданно низкая.
• Поощряйте тест-драйв, так у вас будет больше возможностей рассказать о преимуществах относительно остальных на рынке, да и после того, когда человек посмотрел товар вживую вероятность покупки увеличится.

Заключение

Из статьи мы с вами уяснили, что продажа автомобилей через интернет наиболее приемлемый и перспективный метод, которым можно охватить наибольшую покупательскую аудиторию при минимальных материальных и временных затратах.

А как продаёте авто в интернете вы? Может у вас есть полезная инфа на этот счёт? Напишите об этом в комментах. Возможно я им дополню статью эту с указанием вашего авторства! И в целом скажите, понравилась статья?

Они думали, что перед ними два радикулитных престарельца и одна пожилая перечница, но эта троица так сделала в баскетбол команду молодых здоровых жеребцов, что те пробовали разобраться между собой не снится ли им все это на самом деле. Как это было:

На этом я закругляюсь, дорогие читатели, оформляйте подписку на блог и не забывайте репостить понравившиеся статьи через соцсети. Может ваши друзья как раз ищут прочитанную вами информацию, а помощь людям всегда в почете и часто взаимна.

Будьте вежливы в сети и удачных вам продаж!