3671

Как правильно продать машину в рассрочку: 3 способа

Сегодня я расскажу вам как продать машину в рассрочку, какие при этом имеются риски и стоит ли вообще с этим связываться.

В среде автомобилистов бытует мнение, что частная рассрочка на автомобиль непомерно рискованна и ее невозможно оформить с условиями без ущерба для продавца. Это миф. Если все делать правильно, то такой метод продажи авто вполне приемлем, безопасен и даже выгоден.

Но если пренебречь осторожностью и проводить продажу «на коленке», с поверхностными знаниями об особенностях подобных сделок, то можно остаться не только без машины, но и без денег за нее, не имея шансов на возмещение.

Продажа автомашин в рассрочку

Общеизвестно, что многие юридические лица (банки, разные «ООО» и т. п.), охотно соглашаются на рассроченные платежи за приобретаемые вещи, в том числе и автомобили. Но случаются ситуации, когда рассрочку на БУ авто вынужден предоставлять частный продавец.

В первую очередь это связано с переизбытком предложения на вторичном авторынке. И когда хозяину попадается покупатель согласный на его цену, но предлагающий рассрочить платежи, многие соглашаются, т. к. в противном случае им придется или снижать цену, или ожидать сбыта неопределенное время.

Однако автомобильные сделки купли-продажи с рассроченными платежами действительно имеют повышенный риск. Ведь автомобиль все же не дом, а у движимого имущества гарантии его сохранности на период рассрочки намного ниже. Да и случаи неплатежей, в том числе и невозвратных, тоже нельзя сбрасывать со счетов.

Поэтому подобные сделки стоит рассматривать в основном как дополнительные варианты продажи, если только человек целенаправленно не занимается таким сбытом для заработка на процентах авторассрочки, что весьма сомнительный бизнес для частного лица.

Важно! Если у вас и тем более у покупателя есть возможность провести сделку без рассроченного платежа, то именно так и стоит поступить, даже если вас настойчиво просят об обратном.

Если же у покупателя действительно нет возможности единовременно заплатить всю сумму сразу, то рассрочка вполне подойдет, но только если она будет оформлена официально и по всем правилам продажи автомобилей, а документы покупателя окажутся в порядке.

Кстати, в случае каких-либо сомнений в платежеспособности, или честности покупателя лучше поискать другой вариант т. к. проблемы неплатежей в данном случае хотя и решаемы, но будут для вас весьма хлопотны.

Что еще вы должны знать предварительно? То, что такие сделки, также как и обычные, подлежат налогообложению, если сам случай является подналоговым.

Три способа оформления

Есть целых три способа оформления автомобиля в рассрочку, не считая дополнительных вариантов его продажи, о которых я расскажу в третьем разделе.

Итак, вот как в данном случае можно оформить рассрочку между частными лицами:

  • По договору купли-продажи;
  • По договору займа;
  • По расписке.

По договору купли-продажи

Это прямой, законный и вполне безопасный метод как для продавца, так и для покупателя. Его основой является договор купли-продажи (ДКП), называющийся «Договор купли-продажи автомобиля с рассрочкой платежа (между физическими лицами)».

Процедура продажи машины по такому договору может мало отличаться от обычной (зависит от внесенных пунктов), но сам договор имеет некоторую разницу.

По данной ссылке вы можете скачать образец договора. В нем вы увидите следующие отличия от стандартного варианта ДКП:

  • Имеется дополнительный параграф: «Цена договора и порядок оплаты», в котором оговариваются условия выплат по рассрочке и приведен их четкий график;
  • В параграфы «Ответственность сторон» и «Заключительные положения» внесены существенные дополнения, регулирующие нюансы рассрочки, форс-мажоры, ответственность за просроченные платежи и методы взысканий за неуплату.

Еще в таком договоре могут прописываться дополнительные условия и ограничения. По закону сделка купли-продажи по ДКП вступает в силу сразу после его подписания сторонами, и она не требует регистрационных действий.

Но это в обыкновенном варианте. В нашем же случае такие правила не будут способствовать выполнению покупателем своих обязательств.

Поэтому при оформлении рассрочки целесообразно:

  • Заверить ДКП нотариально;
  • Добавить пункт с четким условием на запрет перепродажи автомобиля до погашения платежей.

Еще можно внести условие запрета перерегистрации до погашения платежей и выдать на время рассрочки доверенность с урезанными полномочиями и тем самым даже не вписывать нового владельца в паспорт транспортного средства (ПТС), для большей подстраховки. Но такой вариант может принести и дополнительные неудобства уже для вас, связанные с доверенностью: налоги и штрафы «за того парня» могут приходить на ваше имя, отнимая время, деньги и нервы.

Что еще? А еще ваш договор обязан иметь ясные пункты о действиях в случае непредвиденных обстоятельств (ДТП, угон и т. п.). И в этом случае можно ввести обязательным пункт о страховании самого авто (КАСКО), что практикуют банки выдающие автокредиты. Тогда, вы будете иметь дополнительные статьи возмещений в проблемных случаях.

По договору займа

Это похожий только усложненный вариант, но он считается более надежным, чем первый, хотя и номинально не является сделкой прямой продажи автомобиля. Его суть в том, что ДКП с рассрочкой платежей заменяется на долговые обязательства.

То есть покупатель как бы берет у вас деньги в долг (равные сумме договорной стоимости автомобиля) по договору займа и потом просто отдает вам займ по принятым на себя условиям, что равнозначно внесению им выплат по рассрочке.

В чем тут сложность. Дело в том, что по этому способу необходимо составить целых три документа:

  • Стандартный договор купли-продажи – дополнительные пункты о рассрочке и все остальное с ней связанное не вносится;
  • Договор займа – это основной документ на выплаты, в котором подробно указываются все условия предоставления и погашения займа, аналогичные дополнительным пунктам и параграфам в «ДКП с рассрочкой платежа».
  • Договор залога автомобиля – это страховочный документ, по которому продаваемый автомобиль юридически становится залоговым имуществом со всеми правами его изъятия в вашу пользу, в случае невыплат или других проблемных ситуаций.

Два последних документа оформляются с нотариальным заверением и надежно обязывают покупателя соблюдать условленный график по выплатам. В суде же по таким документам вы будете иметь неоспоримое преимущество.

По следующим ссылкам вы можете ознакомиться с содержанием договоров займа и залога:

Еще я хотел бы уточнить относительно способов оплаты вообще, для всех подобных договоров:

  • Если деньги будут выплачиваться наличными, то по каждому взносу вы будете обязаны выдавать покупателю финансовую расписку в получении – несколько хлопотно, но зато вы каждый раз вживую видите должника;
  • Если вами будет предусмотрен безналичный расчет, то это намного проще – каждый сам собирает для себя свои квитанции о платежах и зачислениях.

По расписке

По расписке авто продается очень просто: составляется максимум два документа:

  • Расписка с финансовыми обязательствами покупателя – в расписку вносятся паспортные данные сторон сделки, подробные данные автомашины и все те же условия выплат и санкций за их нарушение;
  • Доверенность на управление автомобилем – это не генеральная доверенность, а обычная, которую можно не заверять у нотариуса. Она дает право только на управление транспортным средством (ТС).

Расписка и платежи идут вам, а автомобиль и доверенность забирает покупатель. По выплате всей суммы сделки вы вносите покупателя в ПТС на основе договора дарения или ДКП.

Кстати, по современному российскому законодательству можно вообще обойтись без доверенности, просто вписав покупателя в полис ОСАГО – для управления этого теперь достаточно. Но все же желательно, чтобы доверенность была на руках.

Такой вариант продажи можно использовать только как резервный в следующих, примерно, случаях:

  • Если автомобиль нужно продать срочно и нет времени на составление документации;
  • В случае каких-либо временных проблем с документами или самим авто из-за чего заключение полноценной сделки невозможно;

Конечно, при форс-мажорах сама эта расписка будет иметь небольшую юридическую силу, но если сделка сопровождается актом приема-передачи, то, учитывая тот факт, что авто юридически продолжает принадлежать вам, особых соблазнов к невыплатам у покупателя также возникнуть не должно.

А если вы предусмотрительно решите потратиться на КАСКО, тогда даже сделка по расписке будет вполне себе ничего.

Сама расписка составляется в произвольной форме, но вот ссылка, где можно посмотреть один из вариантов ее составления:

Три варианта продажи

С методами оформления рассрочки, надеюсь, ясно. Теперь осталось уточнить как именно можно продавать автомобиль по рассрочке.

Это осуществимо тремя вариантами:

  • Личная продажа без посредников;
  • Продажа через банк;
  • Продажа в автосалоне.

С первым вариантом все понятно – мы с ним познакомились в прошлом разделе.

Относительно двух других можно отметить, что оба они довольно редко используются по той причине, что банки не всегда берутся за такую «мелочь», а автосалоны и другие заведения, продающие БУ автомашины, обязательно постараются навязать вам другую схему.

Но если у вас авто не из дешевых, вы нашли покупателя, который согласен приобрести его в рассрочку, но не желаете лично связываться с хлопотами контроля выплат, то посредники пойдут вам навстречу и проведут сделку через свои заведения.

Наиболее предпочтительны в этом отношении автосалоны т. к. они грамотно и более адекватно оценят автомобиль и обязательно проведут предпродажную подготовку.

При этом машина должна иметь полный комплект необходимых документов, а если она оформлена на другого человека, то с таким авто и по подобной схеме связываться посредники навряд ли пожелают.

Проблемы с выплатами

Даже при обычных сделках бывают проблемные случаи с оплатой вплоть до прямого мошенничества, что же говорить про более рискованные схемы продаж?

Этот риск нужно принимать как данность, от него никто не застрахован и даже вы сами, если были бы на месте покупателя по рассрочке, вряд ли смогли б, положа руку на сердце, гарантировать, что ничего не случится и вы выплатите всю сумму с вероятность в 100%.

Если вам не возвращают деньги по займу, не платят рассрочку по ДКП или расписке, то это могут быть следующие распространенные причины:

  • У покупателя банальные финансовые трудности – тут лучше не доводить дело до суда и решить все по-человечески. Благо вы не банк и можете свободно изменять правила и график выплат по своему усмотрению до нормализации ситуации;
  • Авто попало в ДТП, было полностью разбито, и покупатель раздумал продолжать выплачивать за металлолом – тут однозначно следует подавать иск, т. к. покупатель принял решение не платить и будет на нем настаивать. Подобная ситуация отлично решается при помощи полиса КАСКО, оформленного заранее;
  • Автомашина была перепродана, если вы допустили такие лазейки в документации – тут, скорее всего, в суде могут быть проблемы по срокам рассмотрения, но само дело тоже решаемо с помощью юристов и судебных приставов (ст.309 ГКРФ);
  • В ходе эксплуатации вскрылись серьезные скрытые дефекты, и покупатель настаивает на пересмотре условий – здесь поможет акт приема-передачи, а если его нет, то подробная независимая экспертиза;
  • Покупатель канул без вести вместе с автомобилем – нужно объявить автомобиль в розыск, связаться с владельцем и выяснить причины накладок. Если же у вас приобрел автомобиль профессиональный мошенник, то его следы (как и автомобиля) найти будет очень трудно.

Вообще, в данном случае острота почти всех проблем пропорциональна подробности и предусмотрительности прописанных в документации условий рассрочки. Поэтому есть смысл нанять для оформления бумаг профильного юриста, у которого имеется опыт в подобных делах.

Полезные советы

  • С вашей стороны будет очень предусмотрительно, если вы перед оформлением рассрочки немного потяните время и узнаете о своем будущем автозаемщике как можно более подробные сведения, особенно по ДТП с его участием, случаями неплатежей по кредиту и судебных исках.
  • Лучше не занижайте стоимость автомобиля в документации по рассрочке т. к. это, в случае форс-мажора или отказов по выплатам, сработает против вас – вы будете иметь право на взыскание только того, что прописано в документах.
  • Суммы штрафов за просроченные платежи обычно устанавливают в размере 1-2% от остатка суммы выплат за какой-либо период (день, неделю и т. д.).

Заключение

Как видите, заключать сделки на основе рассроченных платежей между частными лицами вполне можно и это не так уж сложно, хотя и более хлопотно, конечно.

А вы продавали авто таким способом? Сложности возникали? Если да, то расскажите мне какие и как вы их решили. Если опишите свой опыт — это тоже полезно будет. Жду.

Отвлечёмся. Посмотрите видео «Топ 5 самых талантливых людей мира», там есть на что глянуть.

Правда, топ-5 это сильно сказано, но вот фокусник под номером 3 (на третьей минуте) вообще творит чудеса. Я не смог понять, как он все это делает: единственное объяснение – жюри участвуют в фокусах.

А вот номер первый тоже достался фокуснику, но все его трюки хоть и эффектны, но объяснимы и явные фокусы. Третий номер же творит настоящую магию!

Наверно первый номер подсуетился и всучил взятку за свое место :razz: , в общем смотрите и судите сами:

Все, друзья – на сегодня достаточно. Я думаю, что статья окажется вам полезной, а если так, то делитесь ею в социальных сетях, а сами оформляйте подписку на блог. Удобство – это сэкономленное время, а время – деньги, как известно.

Чаще улыбайтесь и твердо держите руль! O=)

Этой статьей стоит поделиться с друзьями. Жми!

Комментариев к статье: 8

  1. Антон

    Здравствуйте, я ездил на неоформленной машине ,так как был без прав(не хотелось платить налоги и тп.) После того как мне выписали штраф,решил продать автомобиль.

    1-й раз продовал и доверился покупателю составлять документы.Покупатель был не русский и предложил авто в рассрочку я согласился.На документы я обратил внимание,когда ему пришло время платить и как оказалось ДКП он написал с ошибками и неграмотно.

    В итоге ни машины ни денег

    Заранее спасибо.

    Ответить
    1. Игорь Писчий

      Здравствуйте, Антон.

      Вы писали: «…я ездил на неоформленной машине, так как был без прав (не хотелось платить налоги и тп.)…». Перерегистрация авто в ГИБДД на свое имя и права на управление ТС – это весьма разные сферы проблематики и переоформление авто на какое-либо лицо не решает проблему водительских прав (отсутствие, лишение, аннулирование, ограничение ВП, просрочка ВУ). Эти проблемы решаются отдельно друг от друга – также и наказания по ним отдельные и весьма разные по суровости.

      Вы писали: «…ДКП он написал с ошибками и неграмотно». Это понятие растяжимое – ошибки бывают разные с разными последствиями. То же касается и соблюдения структуры содержимого документа. Вы нее указали какие именно в ДКП ошибки. Дело в том, что подобные договоры сдельщики имеют право составлять в свободной форме, поэтому требуется конкретное описание допущенных ошибок и неправильностей. Например, допущенные в ДКП помарки и ошибки правописания менее критичны для действенности документа, чем наличие в договоре данных о сдельщиках, предмете сделки, даты, подписей.

      Внимательно изучите составленный ДКП (а лучше дайте ссылку на его четкий скан или полную текстовую копию (дословную со всеми ошибками) на предмет сортировки ошибок. На юридическую действенность договора влияет наличие в нем сведений:

      — О сторонах сделки: стандартные паспортные данные обеих сдельщиков.

      — О предмете сделки (автомобиле): основные данные ПТС (марка/модель, год выпуска, VIN-код) и СТС (серийный № документа, госномер авто, дата и место регистрации) – если СТС имеется.

      — Дата сделки и подписи сторон.

      В какой именно структурной форме стороны составят свой договор особого значения для действенности не имеет. В качестве ДКП судом может быть признана даже полноценно составленная финансовая расписка.

      Вы писали: «…В итоге ни машины ни денег». То, что покупатель уклоняется от выплат – это одно. А факт совершения сделки – другое. С проблемным ДКП вам в первую очередь нужно доказать факт совершения сделки. Если ДКП имеет явные проблемы, то доказательства совершенной купли-продажи можно подтвердить в суде. Для этого потребуется предоставить доказательства того, что авто было в собственности продавца (не путать с регистрацией в ГИБДД). Этим же судебным решением разбирается вопрос по условиям сделки. При продаже авто в рассрочку это особо важно – суд должен установить условия рассрочки и условия санкций при нарушении договора. А отдельным судебным решением может рассматриваться вопрос о расторжении ДКП (с возвратом ТС продавцу) из-за существенных нарушений договора (абсолютная неуплата – существенное нарушение) или о взыскании суммы задолженности, а также пени по ней в пользу продавца. При необходимости взыскание по исполнительному листу осуществляется работниками ФССП.

      Всего вам доброго, Антон.

      Ответить
  2. Михаил

    Здравствуйте я заключил договор займа для выкупа авто с ежемесячным платежем с четко оговореными сроками и процентами проссрочки за не уплату, проблема в следующем — в договоре прописано что я внес первоначально 15000 первый взнос и каждый месяц с 3ч по 3ч я должен вносить сумму для погашения задолжности 15000 но перед заключением договора с продавцом было на словах оговорено что я внесу первоначально 5000 а остальные 10000 немного позже — в итоге договор подписан, через некоторое время я ему отдаю еще 5000 и соответственно остаюсь должен 5000 еще, вскоре мне поступает предложение вернуть страховку осаго которая была сделана на это авто продавцом или вернуть пол стоимости страховки наличными( этого в договоре ни где прописано не было) но так как платеж большой сроки оплаты страховки перенесли на неопределенный срок( на словах), в дальнейшем мы на словах перенесли дату оплаты платежа на другое число т.к выдача зароботной платы не совпадала с графиком, и теперь продавец когда подошел платеж просит внести еж мес платеж и 10000 сверху (5000 страховка, 5000 недостоющий первый взнос) и грозиться включить процент за проссрочку страховки ежедневно хотя в договоре этого нет, и требует вернуть авто без возврата денежных средств которые я ему выплатил, я же в свою очередь платеж ему очередной не сделал так как хочу проконсультироваться.

    Ответить
    1. Игорь Писчий

      Здравствуйте, Михаил.

      Первое – если в вашем договоре не прописана санкция неустойки (невозврат осуществленных выплат при расторжении договора по неисполнению его условий одной из сторон), то этого сделать ваш партнер по сделке права не имеет.

      Второе – пока нет резкого обострения, платежи лучше не просрочивать т. к. это уже явное нарушение и может привести к расторжению договора рассрочки.

      Третье – различные виды автостраховок, включая ОСАГО и КАСКО, не имеют отношения к переходу прав собственности. Условия по ним могут быть внесены в основной договор как дополнительные пункты. Но если не внесены, то разбираться с этим сдельщики должны на основе нахождения обоюдного консенсуса. Менять договор в одностороннем порядке нельзя – только при обоюдном согласии. Постарайтесь донести до продавца то, что полис и право собственности вещи принципиально разные – ведь авто можно купить в полную собственность и без полиса и так же далее перепродать. Сумма по полису не очень большая, поэтому, думаю, вы договоритесь как-то дополнительно рассрочить или оптимизировать это дополнительное условие. Если у вас договор с правом перерегистрации на ваше имя, то вы можете вообще отказаться от чужого полиса и оформить свой.

      Всего вам доброго, Михаил.

      Ответить
  3. Костя

    Какие пункты в договор займа можно включить для перестраховки? Если покупатель выходец из стран СНГ? И какие обязательства при неуплате/просрочке стоит внести дополнительно, чтобы договор был более безопасным для покупателя?

    Ответить
    1. Игорь Писчий

      Здравствуйте, Костя.

      Вы писали: «…покупатель выходец из стран СНГ». Выходец – это не совсем ясный статус. Выходцами из СНГ могут быть и иностранцы, и граждане РФ.

      Если вы планируете дать рассрочку на долговой платеж за ваше авто выходцам-иностранцам из стран СНГ относящихся к Кавказу и Средней Азии, то риск неуплаты при любых пунктах в договоре будет чрезмерно высоким. Вообще физлицам сделки с физлицами-иностранцами по рассрочке платежей лучше не проводить – можно остаться без машины, денег и возможности что-либо предпринять.

      Если ваш покупатель имеет отношение к РФ (ВНЖ, к примеру), то займ-рассрочку давать можно, хотя риск в таких сделках есть всегда. В договор займа нужно добавить раздел с условиями рассрочки, раздел с графиком платежей, раздел по условиям и последствиям форс-мажоров, раздел с условиями и последствиями просрочек платежей, раздел с условиями и последствиями неуплат. В условия можно вносить адекватные величины неустойки, как стимула к исполнению договора. Сам договор займа должен сопровождаться договором о безвозмездном пользовании ТС с синхронизированными с договором займа сроками погашения долга. Договор о безвозмездном пользовании ТС нужен для возможности составить подробный акт приема-передачи ТС, который может пригодиться, если дело пойдет к возврату ТС из-за неуплаты (чтобы вам вернули нормальное авто или погасили сумму требующегося ремонта, который не был нужен до передачи ТС).

      Всего вам доброго, Костя.

      Ответить
  4. Никита

    Здравствуйте, прочитал статью и все понято но! Моя машина старая и её сумма 100тыс. Рублей, какско никак не сделать, каким способом ещё можно обезопасить себя от того, что автомобиль разобьют и я останусь без средств?

    Ответить
    1. Игорь Писчий

      Здравствуйте, Никита.

      Обезопасить можно на договорной основе – в том же договоре рассрочки нужно добавить отдельный раздел с пунктами об использовании ТС в период погашения задолженности по рассрочке, обязательствах, мерах и взысканиях при нарушении пунктов данного раздела в отношении уменьшения стоимости ТС в процессе использования. Обязательно составить акт приема-передачи с подробным описанием состояния ТС на основе прилагаемого акта осмотра от сертифицированного автосервиса. Если ДКП придется расторгать по неуплате, к примеру, то на основе акта приема-передачи и указанных пунктов договора покупатель будет обязан возместить продавцу сумму утраченной стоимости ТС в процессе его эксплуатации (в досудебном или судебном порядке).

      Всего вам доброго, Никита.

      Ответить

Оставьте комментарий

O=);-):|:x:twisted::smile::shock::sad::razz::oops::o:mrgreen::love::lol::grin::evil::cry::cool::???:

Нажимая кнопку «Отправить сообщение», вы принимаете условия Пользовательского соглашения и условия Политики конфиденциальности.

Adblock
detector