208 Купля-продажа

Как правильно продать машину с рук безопасно и по новым правилам

Здравствуйте, уважаемые автомобилисты и другие читатели!

На данной странице вашему вниманию я представлю подробное руководство о том, как правильно продать машину, с рук по новым правилам российского законодательства, максимально безопасно, выгодно и имея минимальные издержки.

Ведь по статистике, при продаже легкового транспорта на вторичном рынке неискушенными автовладельцами, ошибочность при заключаемых сделках переваливает за половину!

Ситуацию немного сглаживает наличие таких же неискушенных покупателей. Но готовы ли вы надеяться на подобный авось? Ведь возможность столкнуться с опытными жуликоватыми перекупщиками, мастерски играющих наивных простачков, тоже довольно высока.

Есть шанс вообще безвозвратно лишиться и авто и денег, повстречав аферистов. Потратив несколько минут на ознакомление с этой статьей, вы будете чувствовать себя намного увереннее продавая свой автомобиль.

Прежде чем начнём, хочу у вас спросить, хотите быстро продать свой авто и по мимо скорости ещё получить:

  • Цену на 20% выше, чем в трейд-ин;
  • Выкуп за 30 минут;
  • Вам не откажут, т.е. купят обязательно;
  • Проведут бесплатную диагностику.

Думаю да, поэтому обращайтесь Карпрайс!

Решение

Этот пункт многие как-то упускают из виду, зачисляя его как понятный и разумеющийся факт. Но на деле от правильного и взвешенного решения владельца продавать зависит очень многое. Тут для себя нужно выяснить два ключевых вопроса:

  • Действительно ли я этого хочу?
  • Обязательно ли мне это нужно?

Вы можете не желать расставаться с полюбившимся вам добрым железным другом, но вам это просто необходимо. Вы можете желать поменять личный транспорт на денежные средства без насущной необходимости. Бывает и то и другое вместе, но все три варианта являются адекватно верными решениями.

А ведь бывает множество случаев, когда владелец начинает, что называется, кусать локти задним числом, даже если получил вполне справедливую цену. Может оказаться, что легковой транспорт вам был нужнее денег, а именно такую «ласточку» уже не купить.

Или вырученное потрачено, а накоплений на новую машину недостает. Может быть масса других сожалений. Чтобы избежать всех этих неприятностей нужно по возможности уходить от поспешных и эмоциональных решений.
к оглавлению

Причина

Поводов продажи автомобиля владельцами много и это сугубо личное дело, а нас в данном случае интересует не истинная, а публичная причина. На вторичном авторынке они совпадают редко и это вполне нормально. Ведь истинный мотив может спровоцировать малоприемлемые условия торга или вообще сорвать взаимовыгодную сделку из-за разного рода необоснованных предвзятостей.

Вам нужно заранее выбрать «приличный» предлог продажи, под которую без подозрений подойдет ваше авто, вкупе с вашей личностью и манерами.

Но тут продающему следует строго различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, который может быть чреват всяческими нехорошими последствиями.

Например, вы продаете автомобиль после ДТП или из-за серьезной скрытой поломки, требующей дорогостоящего ремонта, не засчитали его в снижение цены, и убедили какого-нибудь наивного покупателя, что вам просто надоела данная модель.

В случае совершения сделки вы будете иметь законную классификацию автожулика с правом «вознаграждения». Сюда же можно отнести махинации с пробегом и другие подобные некрасивые хитрости.

Будем исходить из того, что вы честный продавец и желаете получить за свою легковушку то, что за нее причитается или немного больше. Тогда лучше ознакомиться с нижеприведенным списком «убедительных» причин расставания с авто, которые могут существенно сократить сроки продажи и минимизировать диапазон торга.

Причины:

  • Пересаживаюсь на более высокий (более низкий) класс. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая дополнительные вопросы. Человек богатеет (беднеет), но свою машину содержит в порядке;
  • Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным, проверять будут тщательно, но особых подозрений не предъявят;
  • Нужны деньги. Подозрений технического состояния вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка перекупщику;
  • За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант. Например, один автомобильный форум прославил некий смекалистый паренек, прикинувшийся избалованным мажором. Он пожаловался, что хочет продать скучную тачку за то, что «она не ломается, зараза, и нет понта ее тюнить». Машину купили сразу же почти не торгуясь.
к оглавлению

Цена

Это главный катализатор любых продаж. В соответствии с цифрами ценника можно продать что угодно или ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить рамки сбалансированной цены, адекватной продаваемому транспорту.

На авторынке от цены зависит:

  • Быстрота сделки;
  • Диапазон торга;
  • Уровень претензий;
  • Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе предварительное заключение специалистов может сэкономить хорошие деньги при торге, особенно если продаете битую, но хорошо восстановленную автомашину.

Можно и самостоятельно определить ориентировочную цену, собрав из сети данные о предложениях похожих вариантов и вычислив из них среднее арифметическое. Тут следует знать, что на различных онлайн ресурсах, где выставляется на продажу легковой автотранспорт часто действуют целые бот-банды перекупщиков.

Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную онлайн стоимость той или иной модели. Поэтому, чтобы не обманули интернетные цены, нелишне будет физически пройтись по авторынку, а также обзвонить знакомых в других городах.

ne-snimaja-s-uchjota

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его реальное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Более подробно тема рассмотрена в статье: как оценить авто для продажи.
к оглавлению

Подготовка

Любой подержанный легковой автомобиль (БУ) перед продажей необходимо подготовить. Следует учесть, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче её можно реализовать как новую. Дорогие модели имеет смысл отдать для этого в руки специалистов для генеральной мойки, химчистки салона и полировки кузова. Треснутые фары и стекла лучше заменить – это провокаторы ожесточенных торгов. Иногда бывает целесообразно заменить рулевую оплетку и даже салонную обивку.

Салон автомобиля после чистки

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае со старичками кардинальных преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные ржавчины.

Зато техсостоянию уделите побольше внимания. Зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, стуки-скрипы по возможности устранить или нивелировать.

s-nomerami
к оглавлению

Продажа

Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях печатной прессы и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит шансы.

Статья в тему: Топ 7 сайтов по купли-продаже авто с пробегом в России

Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественные с приятным фоном. Известно немало случаев игнорирования отличных вариантов только из-за плохой фотосъемки. Не помешает и короткое видео, которое можно отправить интересующимся по электронной почте.

Статья в тему: Как быстро продать машину с пробегом и не потерять в цене

perekupshhiku

При продаже с личным участием на авторынках нужно постараться соблюдать общий маркетинговый дресс-код и стиль поведения. Внешний вид должен вызывать доверие и расположение, а не неприязнь и брезгливость.

Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, к вам вернутся.

Кстати, вы можете использовать условно-мошеннический прием при продаже, который очень действенен: договоритесь с кем-нибудь, чтобы он вам периодически звонил на телефон во время осмотра машины с клиентом и имитировал заинтересованного покупателя. Тогда у настоящего, если машина ему действительно подходит, обычно отпадают всякие искусы сильно занижать цену в торге

Авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам, а также по системе «Трейд-Ин», полностью или в счет оплаты новой машины. Но при такой продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по подготовке.

Если же вам необходима именно быстрая продажа, то эта тема раскрыта тут.


к оглавлению

Договор

Это основной законный метод торговли автомобилями, предполагающий заключение торговой сделки по договору купли-продажи. Следует знать, что с 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют в 2016 г. Предполагалось, что обновленные правила упростят всю процедуру.

Согласно нововведениям:

  • Транзитные номера теперь требуются лишь для трансграничных сделок (транспорт продается с номерами владельца);
  • При регистрации авто в ГИБДД более не учитывают место проживания;
  • Упразднено требование предпродажного учетного снятия транспортного средства: можно продавать не снимая с учета.

Сама процедура купли-продажи на сегодняшний день выглядит следующим образом:

  1. Первичный осмотр покупателем и предварительный торг;
  2. Тщательная ценовая диагностика с привлечением специалистов или без таковых;
  3. Финальный торг и схождение на окончательной цене;
  4. Подготавливаются необходимые документы: договор купли-продажи и паспорта транспортного средства (ПТС);
  5. Передача продавцу денежных средств и автомобиля покупателю.

Внимание!  ПТС продавца должен иметь свободное место для заполнения. В случае его отсутствия загодя выписывается новый транспортный паспорт.

Договор купли-продажи можно оформить с оплатой в рассрочку. Тогда все обговоренные нюансы погашения частного автозайма нужно подробно документально зафиксировать.

Для частного продавца существует законная возможность реализовать и кредитную машину. В этом случае должен быть составлен дополнительный договор между продавцом, покупателем и банком-кредитором. Продавец-заёмщик, при согласии покупателя, может также переоформить на него свои кредитные обязательства.

Расходы на нотариальные и другие оформительные услуги участники сделки разделяют поровну.

Всю сделку рекомендуется проводить при максимальной юридической прозрачности, избегая серых и черных схем.

К распространенным серым схемам относится продажа авто по генеральной доверенности. В этом случае значительно уменьшаются расходы на оформление и его длительность, но существенно увеличиваются риски для покупателя. Таким способом обычно заключаются малобюджетные сделки.
к оглавлению

Помощь в продаже

Просто удачно реализовать свое авто это одно дело и совсем другое совершить сделку быстро и с максимально возможной выгодой. Именно этим занимаются автоперекупщики и автодилеры, зарабатывая очень хорошие деньги.

У каждого автовладельца, хоть раз прибыльно продавшего свой автомобиль, возникала мысль: «Вот бы еще разок!». И это вполне возможно, хотя и не все так просто. Разовая удачная продажа – это удача, а постоянные прибыльные сделки – это искусство, которому нужно учиться. Весь вопрос в том, сколько времени это займет.

Некоторые осваивают частный автомаркетинг годами, а некоторые начинают зарабатывать спустя считанные месяцы. Здесь нет никакого секрета. Просто одни выбрали путь самостоятельного набивания шишек, а другие пошли проторенной дорогой быстрого обучения.

Сейчас существуют грамотные методики чуть ли не по всему на свете, в том числе и по эффективному частному автомаркетингу, где опытные автодилеры делятся секретами своего заработка.

Стоимость таких методик покрывается какими-то сотыми долями от первой прибыли и обычно начинающими в расчет не берется. Вот такой курс подробных видеоуроков предлагает группа специалистов по автомаркетингу: Автоэкспертум.

В нем содержится исчерпывающая информация обо всех нюансах купли-продажи автомобилей, освоив который вы станете настоящим экспертом в автопродажах. Вы будете зарабатывать не только автомаркетингом, но и посредством услуг экспертной помощи, которые ценятся очень высоко.

И даже если вы просто хотите с завидной прибылью реализовать личный автомобиль, то помимо этого видеокурса вам более ничего не будет нужно, кроме желания пополнить свой багаж ценными знаниями и навыками.

Послушайте, что говорят о курсе сами авторы

Кстати, специально для моих читателей я делаю скидку в размере 20%! Чтобы ею воспользоваться введите промо-код XVK15P в специальное поле, которое вы увидите при покупке.

к оглавлению

Итог

Итак, из содержания данной статьи можно сделать следующие основные выводы:

  • Продажа авто, и выгодная продажа в том числе, – это серьезное мероприятие, но не до такой степени, чтобы иметь мало шансов на успешность;
  • Последовательность, осторожность и следование букве закона – залог юридической правомочности сделки и вашего собственного спокойствия;
  • Лучший способ быстрой и прибыльной продажи автомобиля – научиться этому на профессиональной основе по быстрой методике.

В заключение предлагаю вам просмотреть полезное видео «Как выгодно продать свой автомобиль», в котором даны дополнительные полезные рекомендации и советы

Ну, вроде всё. Если вам понравилась статья поделитесь ею в соц сети с другом или, разместив на стене, со всеми друзьями сразу. Также вы можете следить за обновлением блога подписавшись на рассылку, написав свой электронный адрес в поле, расположенное ниже.

А как продаёте авто вы? Есть какие секреты может? Мне и читателям будет интересно об этом узнать прочитав ваш комментарий.

Этой статьей стоит поделиться с друзьями. Жми!

Комментариев к статье: 1

  1. Петр

    Статья полный бред. Много воды, а реальных пошаговых инструкций нет. Например: — когда и как брать деньги у покупателя (вдруг они фальшивые); — куда девать удостоверение о регистрации ТС если я не еду вместе с покупателем в ГИБДД; — как получить копию ПТС с отметкой о новом владельце (очень нужный документ для налоговой) и т.д.

    Так что данную статью читать не рекомендую, — пустая трата времени.

    Ответить

Оставьте комментарий

O=);-):|:x:twisted::smile::shock::sad::razz::oops::o:mrgreen::love::lol::grin::evil::cry::cool::???: