1896

Как продать машину: подробное руководство и пошаговая инструкция

Всем привет! Сегодня важная и интересующая многих тема – как продать машину на вторичном рынке максимально выгодно и безопасно, имея минимальные издержки.

При сбыте подержанного легкового транспорта неискушенными автовладельцами велика вероятность неверных действий. Иногда это не имеет последствий, но зачастую приводит к серьезным проблемам из-за последующих претензий покупателей.

Встреча же с жуликоватыми перекупами и аферистами в лучшем случае может закончиться существенным занижением цены, а в худшем – безвозвратной потерей авто и денег.

Ознакомившись с изложенной информацией, вы оградите себя от многих возможных ошибок при купле-продаже, существенно обезопасите сделку и сэкономите время.

Содержание

Решение о продаже авто

Данный пункт многие автовладельцы упускают из виду, считая его и так разумеющимся. Однако правильное и взвешенное решение продать свою старую машину влияет на многое.

Тут для себя нужно выяснить два ключевых вопроса:

  1. Действительно ли я этого хочу?
  2. Обязательно ли мне это нужно?

При этом вы можете продавать транспортное средство (ТС):

  • Вынуждено – из-за нехватки денег и т. п.
  • Без насущной необходимости – замена на иную марку/модель и т. п.

Также встречаются разные комбинации первого и второго, но все эти варианты являются адекватно верными решениями.

Однако бывают случаи, когда автовладелец начинает жалеть о продаже, даже если он получил вполне справедливую цену. Ведь может оказаться, что транспорт вам был нужнее денег, а идентичный вариант найти тяжело. Или вырученное потрачено, а накоплений на новую машину недостает. Может быть масса других сожалений.

Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно избегать эмоциональной поспешности, а решение продавать ТС принимать взвешенно и с трезвой расчетливостью.

Публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. Зачастую на подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны и может понизить цену или вообще сорвать взаимовыгодную сделку из-за разного рода необоснованных предвзятостей.

Поэтому в ряде случаев стоит сформировать публичную причину, которая может совпадать с реальной лишь частично или не совпадать с ней вовсе. На вторичном авторынке они совпадают редко и это вполне нормально. При этом благовидный предлог реализации способен существенно сократить сроки продажи и минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, который может быть чреват всяческими нехорошими последствиями.

Например, вы продаете автомобиль после ДТП или из-за серьезной скрытой поломки, требующей дорогостоящего ремонта, без учета проблем в цене ТС. А какого-нибудь наивного покупателя вы убедили, что вам просто надоела данная модель. Совершение подобной сделки – это автожульничество, которое в итоге может оказаться убыточным из-за судебных тяжб.

Если вы честный продавец, желающий получить справедливую или адекватно выгодную цену, то можете использовать готовый список причин:

  • Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая дополнительные вопросы –такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
  • Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
  • Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
  • За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант. Например, на одном автомобильном форуме прославился некий смекалистый паренек, прикинувшийся избалованным мажором. Он пожаловался, что хочет продать «скучную тачку» за то, что «она не ломается, зараза, и нет понтов ее тюнить». Машину купили сразу же, почти не торгуясь.

Статья в тему: Как быстро продать машину

По какой цене предлагать авто

Цена – главный катализатор любых продаж. В зависимости от ее значения можно быстро продать что угодно или же ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить сбалансированные и адекватные рамки заявляемого и возможного ценника.

На авторынке от этого зависит:

  • Быстрота сделки.
  • Диапазон торга.
  • Уровень претензий.
  • Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе соответствующе оформленное заключение специалистов может выиграть неплохие деньги при торге, особенно если продается битый, но хорошо восстановленный транспорт.

Ориентировочную цену можно рассчитать и самостоятельно, собрав из сети данные о предложениях по похожим вариантам и вычислив из них среднее арифметическое.

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его истинное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Внимание! Следует знать, что на онлайн площадках по продаже ТС часто действуют целые бот-сети перекупщиков. Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную стоимость той или иной модели.

Предпродажная подготовка

Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).

Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.

Статья в тему: Предпродажная подготовка автомобиля: что это такое и нужна ли она

Посмотрите видео о предпродажной подготовке авто от профессионала:

Где продавать автомобиль

Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях СМИ и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит ваши шансы.

Статья в тему: Как правильно продать машину через интернет?

Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественно и иметь приятный фон. Известно немало случаев игнорирования покупателями хороших вариантов только из-за плохой фотосъемки. Не помешает и короткое видео, которое можно прикрепить к объявлению или отправить интересующимся по электронной почте.

Статья в тему: Продажа машины на Авито: как это сделать лучше других? + пошаговая видеоинструкция

При продаже с личным участием на авторынках нужно постараться соблюдать общий маркетинговый дресс-код и стиль поведения. Внешний вид должен вызывать доверие и расположение, а не неприязнь и брезгливость.

Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, вернутся к вам.

Если у вас нет времени самостоятельно заниматься продажей ТС и вы готовы поступиться ценой, то можно использовать юрлиц-посредников, сдавая им ТС на комиссионную реализацию.

Статья в тему: Как продать авто по договору комиссии без риска и с прибылью

Если вам более важны сроки, а не полная рыночная стоимость, то авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам. Но при подобной продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по предпродажной подготовке.

Статьи в тему:

Топ 7 сайтов по купле-продаже авто с пробегом в России

9 сайтов, через которые стоит покупать грузовой автотранспорт

Продажа автотранспорта по новым правилам

Некоторые автовладельцы, которые давно не продавали и не приобретали машину, могут не знать, что сейчас купля-продажа транспорта осуществляется иначе, нежели ранее.

С 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют в 2018 г.

Основные нововведения заключаются в следующем:

  • Упразднено снятие транспортного средства с учета в ГИБДД перед его продажей – при этом машину можно продавать как на номерах, так и без них, с сохранением госномеров для старого хозяина.
  • Транзитные номера для обычных сделок теперь не выдаются – они потребуются лишь при продаже ТС за рубеж (транспорт продается с номерами владельца).
  • Прописка как продавца, так и покупателя может быть любой – на сделку это не влияет.

Основной целью обновления правил является упрощение процедуры купли-продажи ТС – в первую очередь для физических лиц.

Как продать машину самому правильно в 2018 г.

На сегодня имеется лишь два способа, посредством которых можно самостоятельно продать подержанный автомобиль на законных основаниях:

  1. Сделка по генеральной доверенности – этот способ хоть и законный, но не правильный.
  2. Сделка по договору купли продажи (ДКП) – этот способ абсолютно законный и правильный.

Продажа авто по генеральной доверенности

Сбыт транспорта данным способом заключается в оформлении нотариально заверенной доверенности на имя покупателя, который выступает доверенным лицом и имеет право управлять приобретенным ТС.

При этом в доверенности не фигурирует ни цена автомобиля, ни факт его продажи. Однако в подобных доверенностях как правило прописываются абсолютные права доверенного лица на действия с ТС, включая его перерегистрацию на иное лицо, а также возможность передоверия и продажи.

Из-за этого такую доверенность в обиходе именуют «генеральной». На самом деле для транспорта генеральных доверенностей (ГД) нет (но они используются в других сферах документальной доверительности).

Передача авто покупателю по ГД на сегодняшний день вполне законна, но такое юридическое действие не является куплей-продажей, а имеет статус серой схемы. То есть установленная законом процедура купли-продажи подменяется иной, предусмотренной для других целей.

Поэтому вариант с ГД считается неправильным способом продажи. Кроме этого он имеет очень серьезные недостатки:

  • Доверенность аннулируется при смерти или недееспособности доверителя.
  • Доверенность аннулируется при истечении срока и невозможности ее продления (часто найти хозяина не удается).
  • Доверитель может отменить свою доверенность в любой момент без согласия на это доверенного лица и затребовать возврат ТС.

Перечисленное хоть и относится к покупателю, но для продавца это обычно оборачивается существенным занижением цены на ТС.

Статья в тему: Продажа машины по генеральной доверенности: всё ли так просто и безопасно?

Информация к сведению. Ранее продажа ТС по ГД была широко распространена – сдельщиков привлекала значительно большая простота этого варианта в сравнении со старой процедурой купли-продажи. После ее кардинального упрощения схема с ГД утратила популярность, но до сих пор применяется для случаев, когда с авто имеются какие-либо юридические проблемы.

Реализация подержанного авто по договору купли продажи

Данный метод является основным и полностью законным. Ключевым аспектом заключения сделки здесь является составление и подписание договора купли-продажи. После завершения сделки для покупателя ДКП является основным правоустанавливающим документом на отчужденную собственность (на проданное авто в нашем случае).

При этом ДКП на продажу движимого имущества имеет следующие важные особенности:

  • Для ДКП не требуется государственная регистрация или какое-либо иное обязательное визирование.
  • Место и время составления не имеют значения.
  • Форма документа – свободная, но с обязательным наличием определенных сведений.
  • Определенного срока действия ДКП не имеет.

При этом, в зависимости от выбранной формы продажи, ДКП может иметь различные печати, штампы и росписи должностных лиц. Подобное практикуется если авто продается с участием:

  • Нотариуса – нотариальное оформление купли-продажи ТС применяется по желанию и согласованию между сдельщиками, но обычно его не используют т. к. плата за такие услуги высока.
  • Юрлиц-посредников – это могут быть различные автокомиссионки, оформительные конторы и иные организации, помогающие в продаже или проведении сделки.
  • Юрлиц, использующих различные формы выкупа ТС – специализированные компании по выкупу, некоторые автосалоны и др.
  • Доверенного лица, имеющего юридический статус.

Составлять ДКП можно как в письменной, так и в печатной форме.

Статья в тему: Как составляется договор купли продажи автомобиля: пошаговая инструкция

Внимание! Кроме основного ДКП на сделке может фигурировать предварительный договор, составляемый между сдельщиками по согласованию в случаях, когда купля-продажи по каким-либо причинам не может состояться сразу.

Что нужно для реализации машины по договору купли-продажи

Для заключения сделки по продаже ТС прежде всего требуется наличие сторон готовых к проведению купли-продажи.

То есть перед подписанием документа должны быть полностью урегулированы следующие вопросы:

  • По техническому состоянию ТС – в процессе предварительного и основного осмотра авто покупателем.
  • По юридическому состоянию ТС – в процессе проверки авто покупателем на юридическую чистоту и урегулировании вопросов по возможным проблемам (отсутствие некоторых документов и т. п.).
  • По стоимости автомобиля – в процессе предварительного и окончательного торга.
  • По форме оплаты и варианту погашения – наличный или безналичный расчет, а также полный расчет или погашение по частной рассрочке.
  • По месту и времени заключения сделки, а также по возможным доверенным и присутствующим на сделке лицам.

Непосредственно подписывать документ могут как сами сдельщики, так и их доверенные лица. В законодательстве предусмотрен даже устный вариант заключения ДКП, требующий обязательной одновременной перерегистрации в ГИБДД ТС на покупателя, но данный способ используется редко.

Кроме этого иногда, чаще всего перекупами, практикуется форма сделки с устной доверенностью, когда какое-либо лицо имеет на руках заполненные экземпляры ДКП с требуемой подписью (такой вариант может быть опасен).

Статья в тему: Можно ли продать машину без хозяина и не сесть за решётку?

Посмотрите видео о способах продажи подержанного ТС:

Какие документы нужны для продажи машины

Для проведения сделки требуется иметь три пакета документов:

  1. Общий пакет.
  2. Пакет продавца.
  3. Пакет покупателя.

В общий пакет документов входит:

  • Достаточное количество бланков ДКП – минимум три, но оптимально 4-5 шт. С учетом возможных ошибок лучше распечатать 10 бланков. Один или два экземпляра остаются у продавца, а все остальные передаются покупателю.
  • Бланки акта приема-передачи – это не обязательное, но желательное дополнение к ДКП, позволяющее подробно зафиксировать состояние продаваемого авто. Такой документ очень пригодится продавцу при возможных спорных претензиях после сделки.
  • Бланки финансовой расписки – это не обязательное, но желательное дополнение, удостоверяющее факт оплаты. В случаях утери ДКП эта расписка может служить основанием для признания сделки состоявшейся.

Статья в тему: Как составить акт приема передачи автомобиля к договору купли продажи + бланк и пример заполнения

По указанным ниже ссылкам вы можете скачать требуемые бланки и образцы.

Договор купли-продажи транспортного средства:

Акт приема-передачи транспортного средства:

Внимание! При наличии акта приема-передачи момент вступления сделки в юридическую силу определяется не по дате в ДКП, а по дате и времени в акте приема-передачи.

В пакет продавца входит:

  • Действенный гражданский паспорт или документ, который может его заменить. Предоставление обязательно.
  • Ксерокопия гражданского паспорта продавца с указанными действенными контактами. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
  • Согласие на продажу от совладельца ТС, если оно находится в совместной собственности (обычно это супруг или супруга). Передача на руки покупателю обязательна, хотя это не всегда делается.
  • Паспорт транспортного средства (ПТС) – это основной документ на автомобиль, который должен находиться у его собственника. Передача на руки покупателю обязательна.
  • Свидетельство о регистрации ТС (СТС) – это документ, выдаваемый на имя владельца ТС при его регистрации в ГИБДД. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
  • Диагностическая карта – документ о техническом соответствии ТС нормам безопасности. Передача на руки покупателю не обязательна.
  • Сервисная книжка – документ с отметками о сервисном обслуживании ТС. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
  • Руководство по автомобилю – инструкция по эксплуатации автомобиля от производителя. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.

Статья в тему: Какие документы нужны для продажи машины и как правильно оформить сделку

Внимание! Некоторые покупатели требуют передавать им полис ОСАГО, но этого делать не требуется т. к. данный документ должен быть куплен новым собственником самостоятельно или он может быть переоформлен в страховой компании на имя покупателя с выдачей нового бланка. Кроме этого, вы можете вернуть деньги за неиспользованный страховой период.

В пакет покупателя входит:

  • Действенный гражданский паспорт или документ, который может его заменить. Предоставление обязательно.
  • Документы, удостоверяющие стабильное материальное положение – нужны только при оформлении частной рассрочки.

Статья в тему: Какие документы нужны для покупки машины — полный перечень для каждого случая

Посмотрите видео, в котором опытный продавец ТС делится своими секретами:

Что делать, если в ПТС нет места для внесения данных

Количество полей в ПТС для внесения сведений при смене собственника ограничено и на момент решения о продаже авто они нередко оказываются заполненными. Данная проблема должна решаться продавцом заранее, а перекладывать ее на покупателя можно только с его полного на это согласия и уверенности, что он решит проблему.

Продавец же с данной задачей справится быстрей и с меньшими хлопотами – ему нужно всего лишь посетить подразделение ГИБДД, предоставить в окно оператору:

  • Заявление на замену.
  • Старый ПТС.
  • Гражданский паспорт.
  • Свидетельство о регистрации (СТС), если оно имеется.
  • Квитанцию по оплате госпошлины.

Оператор проверит документы и выдаст дубликат ПТС, который имеет такую же юридическую силу, как и оригинал.

Статья в тему: Как заменить ПТС, если в нём закончилось место: 4 простых шага

Внимание! Перед заменой оригинала ПТС на дубликат, сделайте четкий скан всех его страниц или качественную цветную ксерокопию. Эту ксерокопию вы передадите покупателю т. к. в ней отражена история владения автомобиля. Если есть возможность, то перед заменой ПТС его оригинал желательно показать покупателю т. к. многие к дубликатам относятся настороженно.

Что делать, если ПТС отсутствует

Иногда бывает, что на момент продажи машины ПТС на нее оказался утерян или по каким-либо причинам утрачен. Это решаемая проблема – ПТС можно восстановить, действуя примерно так же, как и при замене оригинала на дубликат.

Но вместо отсутствующего ПТС в ГИБДД, вместе с остальными перечисленными выше документами, нужно предоставить:

  • Объяснительную – с указанием причины отсутствия или утраты паспорта на авто.
  • Договор купли-продажи.
  • Ксерокопию ПТС, если она имеется.

В безвыходных ситуациях авто можно продать и без ПТС, а его восстановление может провести покупатель, но это будет более хлопотно. В подобных случаях продавцу обязательно передается заверенная объяснительная с причинами утраты.

Статья в тему: Дубликат ПТС: как получить быстро и без проблем

Можно ли продать машину без документов

Подобным вопросом интересуются многие, но здесь следует уточнить, что под продажей ТС без документов могут подразумеваться разные варианты. Это может быть полное или частичное их отсутствие, соответственно и уровень проблемности будет разный.

Продажа при полном отсутствии документов

Подразумевается полное отсутствие документов на авто, а также отсутствие у продавца соответствующего удостоверения личности формы 2П (гражданский паспорт или заменяющий его документ).

В данном случае реализовать ТС можно следующими способами:

  • Продать покупателю в глухую сельскую местность – это наиболее оптимальный вариант по соотношению хлопот и цены.
  • По запчастям самостоятельно – что можно продается отдельно, неликвид сдается оптом, остатки сдаются на металлолом. Это может быть наиболее выгодный по вырученной сумме вариант.
  • Сдать на разборку – денег будет существенно меньше, но еще меньше будет хлопот, что может быть вполне приемлемо.
  • Продать перекупам – если машина хорошая, то многие перекупы ее возьмут по выгодной для них цене, а проблемы с документами они решат сами.

Статья в тему: Как продать машину на запчасти безопасно и выгодно?

Внимание! При отсутствии всех документов большое влияние на цену машины оказывает возможность ее проверки на юридическую чистоту по соответствующим маркировкам. Поэтому перед реализацией нужно очистить все шильдики от грязи, переписать с них VIN-код и иную информацию, а также провести тестовую проверку по сервисам самостоятельно. Результаты желательно распечатать, чтобы сразу показывать их покупателям.

Если имеется только гражданский паспорт

Наличие действенного гражданского паспорта, кроме большего доверия со стороны покупателей, дает возможность заключить ДКП имеющий полную юридическую силу.

Подобная продажа подразумевает решение проблем по восстановлению документов покупателем. Для этого продавец должен передать ему объяснительную (желательно заверенную какими-либо ответственными лицами или свидетелями) с указанием источника поступления авто во владение продавца и обстоятельств утраты документации.

Также с гражданским паспортом можно реализовать ТС через генеральную доверенность. Но в этом случае на авто должны быть действенные регистрационные номера. Потом новому хозяину нужно будет провести схему формальной реверсной перепродажи ТС.

Она состоит в заключении одного ДКП на какое-либо надежное лицо, а потом второго ДКП обратно на себя т. к. доверенное лицо не имеет права продавать транспорт самому себе. После этого можно начинать восстановление остальных документов.

Статья в тему: Как переоформить авто на себя по генеральной доверенности

Если имеется только договор купли-продажи и гражданский паспорт

Наличие ДКП на продаваемое авто является ключевым аспектом – этот документ удостоверяет право собственности продавца, которое он может передать иному лицу.

Если у продавца имеется ДКП, то он сам может восстановить ПТС и СТС. Для этого потребуется:

  • Посетить ГИБДД.
  • Написать заявление.
  • Приложить объяснительную.
  • Предоставить гражданский паспорт.
  • Уплатить пошлины.

Примерно так же, при наличии ДКП, может восстановить документы и покупатель. Но от него могут потребовать две объяснительные (от продавца и от покупателя) и два ДКП (старый и новый). При подобном наборе документов никаких проблем с восстановлением остальных возникнуть не должно.

Статья в тему: 2 способа восстановления договора купли продажи автомобиля

Внимание! Подобное восстановление будет невозможно, если машина имеет юридические проблемы – запрета на регистрационные действия, несовпадение номера двигателя, повреждение маркировок и т. п.

Если вы решили продать авто перекупу

В случае продажи ТС перекупу, последний обычно просит продавца внести в договор требуемые данные с его стороны и по самому ТС, а свои данные, цену, дату сделки и подпись не вносит, планируя передать этот ДКП для дозаполнения своему покупателю.

При этом юридический продавец не видит за сколько и в каком состоянии потом продается его авто, что часто бывает причиной судебных тяжб. Поэтому, если вы решите продать ТС перекупу, требуйте полного составления ДКП – так вы обезопасите себя от возможных проблем в будущем.

Статья в тему: Как правильно продать машину перекупщикам и не стать жертвой?

Внимание! Перекупы, оформив по требованию продавца полный ДКП, часто просят «на всякий случай» подписать несколько незаполненных бланков ДКП – ни в коем случае не делайте этого! По таким бланкам перекуп потом перепишет ДКП на своих условиях и если покупатель перекупа предъявит к вам претензии, то оспорить этот документ будет сложнее.

Пошаговая инструкция по продаже подержанного автомобиля

Для большего удобства читателей я обобщил приведенную в статье информацию в виде пошагового алгоритма действий, который можно быстро просмотреть и освежить память, если вы что-либо забудете из прочитанного.

  • Шаг первый – примите решение о продаже автомобиля. Оно должно быть взвешенным и адекватным.
  • Шаг второй – определите публичную причину продажи своей машины, которая будет восприниматься покупателями в положительном ключе.
  • Шаг третий – грамотно рассчитайте сбалансированную цену и диапазон возможного торга.
  • Шаг четвертый – проведите предпродажную подготовку автомобиля.
  • Шаг пятый – решите по максимуму юридические проблемы с авто, если они имеются.
  • Шаг шестой – определитесь с перечнем эффективных площадок для размещения предложения.
  • Шаг седьмой – создайте текст предложения, пакет фотосессии, снимите видео.
  • Шаг восьмой – подготовьте пакет документации для сделки.
  • Шаг девятый – разместите готовое объявление на выбранных ресурсах.
  • Шаг десятый – проведите предварительные дистанционные переговоры. Условьтесь о предварительном осмотре ТС, если переговоры дали положительный результат.
  • Шаг одиннадцатый – проведите предварительную встречу, на которой покупатель предварительно осмотрит ТС и проведет тест-драйв. Придите к соглашению по ориентировочным рамкам стоимости ТС и если необходимо, то составьте предварительный ДКП. Условьтесь о месте и дате сделки, обговорите ее нюансы.
  • Шаг двенадцатый – проведите сделку по купле-продаже ТС, в ходе которой может быть произведен повторный более тщательный осмотр ТС покупателем (и/или на СТО), а также принято соглашение об окончательной стоимости. Составьте все необходимые документы и подпишите их. Примите деньги от покупателя, проверьте их и передайте новому хозяину документы на машину.
  • Шаг тринадцатый – если это оговорено условиями, сопроводите покупателя в ГИБДД, где он перерегистрирует ТС на свое имя.
  • Шаг четырнадцатый – если покупатель пообещал перерегистрировать авто позже, то обязательно это проконтролируйте на 11-й день после сделки. Если перерегистрация не состоялась, то лучше прекратить регистрацию проданной машины самостоятельно – покупатель потом сам ее восстановит, уплатив в ГИБДД штраф за просрочку.

Как выгодно продать автомобиль

Выгодно реализовать подержанную машину вполне реально и самое простой вариант – это просто удачная сделка, когда покупатель почти или вовсе не торговался, несмотря на заложенный в цену допуск на торг. Но ожидание удачи непредсказуемый фактор.

Другое дело выгодно реализовать ТС по расчету – ведь в этом случае вы обретаете определенный полезный навык, который можете применять и к другим сделкам.

Вот ориентировочные аспекты, на которые стоит ориентироваться, если от сделки планируется получить не только справедливую рыночную цену, но и определенный гешефт (выгоду):

  1. Обязательно проводите полноценную предпродажную подготовку (очистка салона, внешняя косметика, техническая составляющая) – авто должно иметь приятный внешний вид. По возможности нужно устранить все видимые или слышимые неисправности, способные влиять или на цену, или на общее впечатление о ТС.
  2. Решите юридические проблемы насколько это возможно в вашем случае.
  3. Уделяйте скрупулезное внимание структуре и содержанию своих объявлений – в них должна быть подробная информация о ТС, вызывающая у покупателя доверие. Качественные фотографии, по которым можно предварительно оценить авто обязательны. Очень желательна и художественная составляющая фото, а также наличие видео. Как текст, так и медиаматериалы должны давать цельное представление о товаре, но акцент должен быть сделан на положительные стороны
  4. Разумно подходите к выбору площадок для размещения объявлений – не нужно охватывать все доступные в сети или офлайн – выбирать их нужно с учетом эффективности: как общей, так и для конкретно вашего предложения.
  5. Ответственно проводите переговоры – как предварительные по дистанционной связи, так и при встрече офлайн. Уделите внимание и своему внешнему виду.
  6. Учитывайте сезонность продаж и соответствующие колебания среднерыночных цен на ТС.
  7. Учитывайте региональность – например, если продавец из Москвы не поленится разместить свое предложение на региональных площадках, то этого может оказаться достаточно, чтобы найти выгодного покупателя.
  8. Грамотно проводите торг – это базовая составляющая выгодных продаж.

Указанные критерии используются автоперекупщиками в их бизнесе, который дает им стабильный и высокий заработок. Правда, у перекупов в профессиональном арсенале имеется и ряд других специфических приемов, позволяющих им получать максимально возможную выгоду от сделки.
Статья в тему: Перепродажа автомобилей как бизнес: обзор возможностей заработка

Подведение итогов

В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:

  • Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
  • Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
  • Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
  • Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
  • Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
  • От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
  • Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность, но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
  • Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
  • Если ПТС отсутствует, то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
  • Если на машину нет документов, то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
  • Если вы продаете авто перекупу, то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
  • Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
  • Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.

Заключение

Итак, из прочитанного материала вы уяснили, что при достаточной информированности и грамотном подходе подержанный транспорт можно продать даже при проблемах с документацией, а также с ощутимой планируемой выгодой, если у продавца имеется такая цель.

Имеется ли у вас есть опыт продаж подержанных машин, особенно при каких-либо проблемах или с хорошей выгодной? Поделиться своей информацией, а также задать вопросы по теме статьи вы можете в комментариях ниже.

Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.

Всем пока, удачи и ровных дорог!

Этой статьей стоит поделиться с друзьями. Жми!

Комментариев к статье: 9

  1. Петр

    Статья полный бред. Много воды, а реальных пошаговых инструкций нет. Например: — когда и как брать деньги у покупателя (вдруг они фальшивые); — куда девать удостоверение о регистрации ТС если я не еду вместе с покупателем в ГИБДД; — как получить копию ПТС с отметкой о новом владельце (очень нужный документ для налоговой) и т.д.

    Ответить
    1. Илья

      Добрый вечер, Пётр.

      — куда девать удостоверение о регистрации ТС если я не еду вместе с покупателем в ГИБДД

      — как получить копию ПТС с отметкой о новом владельце (очень нужный документ для налоговой)

      Какие ещё, по вашему мнению должны быть рассмотрены ситуации в статье? Если не трудно напишите.

      Что касается «когда и как брать деньги у покупателя (вдруг они фальшивые)» — то есть статья Как проверить деньги при продаже машины и избежать обмана. Но вот ссылки нет в статье. Исправлю.

      Ответить
  2. Илья

    Не отвечает Пётр. Остальные, кто читает эти строки, напишите какие ещё должны быть рассмотрены ситуации в статье?

    Ответить
    1. Артём

      Добрый день. Может для начала на поставленные вопросы ответите, а то по принципу депутата на трибуне отвечаете: « Отличный, своевременный вопрос, задавайте побольше подобных вопросов. Следующий вопрос пожалуйста...»

      1
      Ответить
      1. Игорь (помощник Ильи)

        Здравствуйте, Артём.

        Но ведь Илья абсолютно правильно ответил Петру. У Петра были претензии к структуре статьи, а Илья администратор проекта и естественно, что его интересует мнение читателя о том, какова должна быть, по его мнению, данная структура. Неужели вы с этим не согласны? Ссылку на интересующий Петра материал Илья дал, в статью также добавлена соответствующая ссылка.

        Ну а сам Петр поступил некрасиво – претензии предъявил острые (полный бред и т. д.) администратор отреагировал, а Петр не ответил, что свидетельствует о низком уровне личной ответственности. Ну а насчет депутатов я с вами согласен – грешат уклонением от прямого ответа при помощи словоблудия не только они, но и все чиновничье сословие во все времена.

        Вкратце отвечаю на вопросы Петра:

        «Когда брать деньги?»

        По традиции деньги передаются в промежутке между подписанием ДКП и внесением записи в ПТС. Юридически правильно передавать деньги сразу после момента смены собственности. Этот момент не всегда наступает после подписания ДКП – если в сделке используется акт приема-передачи, а из ДКП соответствующий пункт вынесен, то право собственности наступает после подписания акта.

        «А вдруг деньги фальшивые?»

        Для проверки денежных купюр сейчас продается масса недорогих портативных приспособлений. Если их нет, то можно воспользоваться услугами банка (точный пересчет, проверка и др.).

        «Куда девать удостоверение о регистрации ТС если я не еду вместе с покупателем в ГИБДД»

        Если покупатель у вас его не взял или вы его ему отказались отдавать (ваше право, между прочим), то оставьте его на память. Уничтожать данный документ не нужно, он может понадобиться при каких-то форс-мажорах. Но по обыкновению продавец отдает СТС покупателю. С СТС процесс перерегистрации в МРЭО облегчается и ускоряется.

        Действенных копий ПТС в ГИБДД не выдают – можно получить действенный дубликат. Простую же ксерокопию ПТС в ГИБДД можно заверить для налоговой – в этом не откажут. Необходимые данные в ПТС вносятся сдельщиками при заключении ДКП (можно ограничиться просто подписями, в МРЭО аккуратно допишут все остальное) и оператором в МРЭО.

        Всего вам доброго, Артём.

        Ответить
  3. Алина

    Деньги брать у покупателя исключительно в банке, после их проверки, доверять явно не стоит. Месяц назад у меня была сделка, продала свое б\у авто через интернет, покупатель практически сразу приехал посмотреть, потому что машина ухоженная, все поменено, нет ржавчины и т.п., об этом всем я расписала в обьявлении. И все — заключили договор, сняли авто с регистрации, потом расчет (поехали в банк специально для этого) и все прошло хорошо. Правда потратили больше полдня, но я считаю лучше дольше, но с баблом))

    Ответить
    1. Игорь (помощник Ильи)

      Согласны с вами.

      Ответить
  4. Антон

    Я думаю, очень много зависит от желания продавца потратить время на подготовку самого обьявления о продаже бу авто и выбор сайта, где оно будет висеть. Выбрал, разместил, быстро позвонил покупатель, т.к. я расписал практически все по ходовой, движку, салону и т.п. + добавил много фото. И все в течении пары дней авто уехало к новому владельцу. Никаких проблем.

    Ответить
    1. Игорь (помощник Ильи)

      Рады за вас. ;-)

      Ответить

Оставьте комментарий

O=);-):|:x:twisted::smile::shock::sad::razz::oops::o:mrgreen::love::lol::grin::evil::cry::cool::???:

Нажимая кнопку «Отправить сообщение», вы принимаете условия Пользовательского соглашения и условия Политики конфиденциальности.

Adblock detector